QUANTO VALE O MEU IMÓVEL
Uma senhora me procurou para avaliar o seu imóvel. Já tinha uma avaliação feita pelo competente Alexandre, gerente da Paula Santos. Queria mais duas para tirar uma média. Desaconselhei esta busca da verdade em virtude da competência do Alexandre e da confiança que ele merece.
A propósito, Oscar Wilde disse algo como “a verdade pura e simples raramente é pura e nunca é simples”. O resultado da avaliação ao qual você quer chegar frequentemente não é puro nem simples. Não é puro, visto que pode ser contaminado por questões afetivas. É comum ouvirmos expressões como “meus filhos foram criados aqui”, como se o comprador tivesse os mesmo sentimentos. Ao contrário, o comprador pode entender que seus pimpolhos vandalizaram o imóvel, daí vai aplicar um fator de depreciação. A quantia à qual você chegou também pode ser contagiada por uma economia simplista que não leva em conta o mercado e sua crueldade. Por exemplo, o comprador não está preocupado com o que você gastou na reforma, ao contrário, ele pode até pensar que se trata de mera maquiagem para cobrir algum defeito do seu estimado imóvel.
A propósito, Oscar Wilde disse algo como “a verdade pura e simples raramente é pura e nunca é simples”. O resultado da avaliação ao qual você quer chegar frequentemente não é puro nem simples. Não é puro, visto que pode ser contaminado por questões afetivas. É comum ouvirmos expressões como “meus filhos foram criados aqui”, como se o comprador tivesse os mesmo sentimentos. Ao contrário, o comprador pode entender que seus pimpolhos vandalizaram o imóvel, daí vai aplicar um fator de depreciação. A quantia à qual você chegou também pode ser contagiada por uma economia simplista que não leva em conta o mercado e sua crueldade. Por exemplo, o comprador não está preocupado com o que você gastou na reforma, ao contrário, ele pode até pensar que se trata de mera maquiagem para cobrir algum defeito do seu estimado imóvel.
Realmente buscar o verdadeiro valor do seu imóvel torna a sua vida difícil. “Difícil comparada com o quê?” retrucaria o comediante Groucho Marx.
Eu diria que pode ser fácil se comparada com a vida do corretor quando faz o papel de avaliador numa peça teatral em que há um antagonismo entre um vendedor que superestima e um comprador que deprecia . Neste diálogo marcado pelo impasse “meu imóvel vale mais” versus “não vale tudo isto” o corretor é o protagonista, um especialista em administrar conflitos, aquele que oferece a possibilidade de boa saída para todas as partes porque negócio bom é bom para todos.
Como nas novelas, os impasses são resolvidos com um final feliz (no caso, a venda) ou um desfecho trágico (a desistência). Lembre-se que o corretor não está desvalorizando o seu imóvel, nem fazendo você pagar mais, apenas saiba que corretores são profissionais que gostam de finais felizes: “cada um para seu lado, compradores e vendedores foram felizes para sempre...”
Eu diria que pode ser fácil se comparada com a vida do corretor quando faz o papel de avaliador numa peça teatral em que há um antagonismo entre um vendedor que superestima e um comprador que deprecia . Neste diálogo marcado pelo impasse “meu imóvel vale mais” versus “não vale tudo isto” o corretor é o protagonista, um especialista em administrar conflitos, aquele que oferece a possibilidade de boa saída para todas as partes porque negócio bom é bom para todos.
Como nas novelas, os impasses são resolvidos com um final feliz (no caso, a venda) ou um desfecho trágico (a desistência). Lembre-se que o corretor não está desvalorizando o seu imóvel, nem fazendo você pagar mais, apenas saiba que corretores são profissionais que gostam de finais felizes: “cada um para seu lado, compradores e vendedores foram felizes para sempre...”
Lembro-me de uma venda em que a compradora não quis esperar na mesma sala que o vendedor até a chegada de seu advogado para a formalização do negócio . Talvez temesse alguma investida inoportuna do vendedor para aumentar o preço, uma espécie de “assédio econômico”. Sei lá!? Imagino que se o corretor não estivesse presente, indo de uma sala para outra, acarinhando a compradora e acalmando o vendedor, eles jamais se encontrariam, embora estivessem no mesmo prédio. E quando enfim se encontraram, o corretor pode terminar o seu trabalho de conciliação de interesses opostos, aparado pequenas arestas e ajudando na realização do negócio que todos queriam. Isto foi possível porque sua avaliação mercadológica estava correta, pois sabia que avaliar bem é considerar todos os fatores envolvidos: primeiro as pessoas, depois o imóvel e o mercado e, por fim, os números.
O corretor é como o alfaiate referido por outro escritor irlandês George Bernard Shaw: está sempre tirando as medidas. Se você precisa de uma avaliação do seu imóvel para me confiar a exclusividade de vendas, cadastre o seu imóvel em www.corretoramigomeu.com.br. Eu espero “tirar as medidas” dele e não simplesmente ajustar o mercado a ele, pois o corretor não faz o mercado, simplesmente o reconhece.
O corretor é como o alfaiate referido por outro escritor irlandês George Bernard Shaw: está sempre tirando as medidas. Se você precisa de uma avaliação do seu imóvel para me confiar a exclusividade de vendas, cadastre o seu imóvel em www.corretoramigomeu.com.br. Eu espero “tirar as medidas” dele e não simplesmente ajustar o mercado a ele, pois o corretor não faz o mercado, simplesmente o reconhece.
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